销售保障法
销售保障法以历史的实际销售量为数据基础,并结合专家经验,得到预计的需求量,以满足销售需求,具体计算公式如下。
预计月销量
预计月销量= {上个月实际销量,最近两个月实际销量平均值,最近半年实际销量平均值,去年同期实际销量} 取大者
如果是新产品,没有历史销量,则不会进行预测,下载结果的excel中显示为-
如果产品上线时间不长,历史销售量记录小于12个月,则取有记录的销量平均值作为预计月销量
预计需求量
预计需求量=预计月销量 × 保障倍数
保障倍数是专家根据经验判断,自行设置的一个数值,取值范围在1~3之间,最多两位小数
示例
某产品的订货周期为45天,最近12个月的实际销量如下表
计算预计月销量 = MAX { 59,(53+59)/2,(52+52+56+52+53+59)/6,55 } =59
计算预计需求量 = 59 × 保障倍数1.5 = 88.5 ≈ 89(假设保障倍数为1.5)